Kaip ir daugelis sričių, verslo pardavimas turi savų mitų, kuriais vieni tvirtai tiki, kiti – ne…
Vienas iš dažniausiai sutinkamų mitų, su kuriais teko susitikti per savo karjerą, yra mitas jog “paprastai verslas yra parduodamas tik tada, kai jam kažkas jau yra blogai…”.
Štai svariausi argumentai paneigti šį mitą:
- Sėkmingiausias verslininkas savo verslą parduoda kada verslas yra pasiekęs veiklos, apimties, pelningumo viršūnę, nes būtent tuo metu už verslą galima gauti didžiausią kainą. Tad ši situacija būna priešinga lyginant su verslo problemomis.
Verslo savininko planuojamas pasitraukimas dėl amžiaus ar sveikatos – labai dažna verslo pardavimo priežastis.
Nebuvimas kam persleisti verslą – vaikai, anūkai ar giminaičiai jo nenori, užsiima kita veikla.
Verslo savininkas keičia gyvenamą vietą ar net šalį.
Verslo savininkas sugalvojo kitą, galbūt, pelningesnį, jam patrauklesnį verslo projektą. Mato, jog šiam verslui jau neužtektų laiko, o kapitalą nori panaudoti naujam projektui.
Gauna pelningą pasiūlymą nupirkti verslą iš konkurento rinkoje ar investuotojo.
Mato, jog verslui vystyti ar plėsti jau neužtenka kapitalo, energijos, naujų idėjų. Sėkmingas verslas negali “stovėti vietoje”. Jis turi nuolat “augti”, tad puiku, jog verslininkas tai supranta.
Tad kiek tikėti mitu, kiek vienu iš auksčiau pateiktų argumentų – Jūsų pasirinkimas.
Pelningas patarimas: apie tikrąją verslo pardavimo priežastį spręskite ne tik iš verslo pardavėjo pasakymo, bet ir surinkę kuo išsamesnę informaciją apie parduodamą verslą. Dar geriau – pasikonsultuokite su verslo pardavimo brokeriu.
