Kad ir kaip tai skambėtų, šioje situacijoje labai sveika pagalvoti “ko turėčiau nedaryti, kad tai pavyktų?”
TOP 5 patarimai :
1. Meluoti apie verslo rodiklius. Racionalus pirkėjas anksčiau ar vėliau tai išsiaiškins, o Jūs – tik prarasite laiką, o gal net ir reputaciją.
2. Teikti, jog Jūs kaip savininkas dirbote 24/7. Naujas savininkas nebūtinai norės tik dirbti, tikėtina, jog jam bus įdomu kitka – kaip greit sugrįžtų jo finansinė investicija dirbant kuo mažiau.
3. Pasakoti pirkėjui, jog tik Jūs apie verslo vykdymo detales žinote visas smulkmenas. Sukelsite paranoriškų minčių, jog verslas be Jūsų apskritai negalės egzistuoti…
4. Kainą grįsti tuo, jog „investavau x sumą, būtų šaunu uždirbti kokią y sumą, o už verslą gauti x + y“. Niekam neįdomu, kiek investavote ar išleidote Jūs. Daug svarbiau, kiek Jūsų verslas rinkoje vertas DABAR arba bus vertas ATEITYJE.
5. Perdėtai patraukliai ir be faktinės argumentacijos kalbėti apie verslo perspektyvą. Perkantis verslą dažniausiai turi savo viziją ir kaip jis augintų verslo vertę ateityje. Tai nebūtinai sutaps su Jūsų emociniais argumentais, o prieštaravimų atveju tik įsivelsite į tuščius ginčus.
Nebandykite to daryti siekdami parduoti savo verslą, o dar geriau – pasitarkite su verslo pardavimo brokeriu (ne vaistininku) !
